抖音直播不能賣高客單價的產品嗎？抖音直播帶貨怎么玩？

直播不能賣高客單價的產品？還有人存在這樣的疑惑嗎？那一定是你太不了解直播了！小紅書上已經開始在直播賣LV了，珠寶直播各個平臺上更是數不勝數，另外各大企業家、品牌直播帶貨的更多！

例如：4月1日，復星國際董事長郭廣昌也嘗試直播帶貨，直播上線5分鐘，就賣出自家旗下一只價值28800元的Lanvin鉛筆盒包；

那這種高客單價的產品要怎么玩？

第 一個是關注基礎條件：信任。

高客單價產品會影響消費者的決策方向以及決策周期，如果擁有信任，相對來講可以縮短周期。

那么前期怎么積累信任，如果你本身就是行業內的大咖，相對來說就比較容易的，例如：錘子手機創始人羅永浩在抖音上直播帶貨，還帶來了小米中國區總裁盧偉冰、搜狗CEO王小川現身為自家產品站臺，這個說服力信任指數夠不夠！

當然并不是所有人都有那么強的影響力，就要靠日常直播積累了！天天直播是關鍵，此外看你賣得是什么產品，一定要能夠體現出專 業性。

假設你是“珠寶主播”，產品故事是一定要講的，再教大家如何去選擇適合自己的產品，要讓別人知道你是專 業的，在你這里輕松愉快還可以學到知識。

下面是主播“裙子姐姐”，身邊很多朋友都喜歡看她的直播，講得也特別好。

第二個核心是內容。

當消費者對你有了信任之后，越是高客單價的產品內容一定要優質、精 準，針對潛在用戶的痛點和癢點，產出針對性的內容。